3月9日，建工环境在徐州召开2023年度工作会暨投资工作研讨会。会议总结回顾了2022年度整体工作，重点研究部署了2023年度工作计划，并对市场体系建设、投资工作策略进行了充分研讨。
集团副总裁于良法，集团市场投资中心副总经理苏凯、管网专业总监兼城排总经理赵振凤、污水资源化专业总监方大鹏，东部大区副总经理牟洪礼、副总经理兼建工环境总经理陈德明、总经理助理兼市场投资部总经理王正国等相关领导出席会议，建工环境经营班子成员、部门负责人以及各项目公司总经理等相关人员参加会议。建工环境副总经理耿德强主持会议。
一、工作总结与投资探讨
会上，公司党委书记、副总经理魏建作《建工环境2022年度工作总结及2023年度工作计划》报告，总结成绩、分析问题、认清不足，对下一年度的工作目标和重点经营任务作出部署。随后，会议举行了建工环境2023年度目标责任书签署仪式。公司总经理陈德明分别与各条线、各项目公司负责人签署《2023年度经营目标责任书》。
会上，公司副总经理谭亮作《建工环境市场投资体系2022年工作总结及2023年工作计划》。同时，全体与会人员围绕市场投资工作展开了深入研讨。
二、新赛道赋能与区域投资工作梳理
为了贯彻落实集团发展战略，在未来业务发力和新赛道拓展上做好充分准备，公司特别邀请集团市场投资中心供水高级专业经理康小勇、污水资源化专业总监方大鹏分别进行了供水业务培训和再生水业务培训。
随后，各项目公司逐一作了本区域市场投资工作报告。报告内容包括但不仅限于2022年区域市场工作总结、项目公司目标区域市场分析、2023年市场工作计划等多个方面。
三、领导讲话
陈德明 /东部大区副总经理兼建工环境总经理
陈德明代表建工环境全体员工对集团和大区领导一直以来的工作支持和指导表示诚挚感谢。他指出，2023年是建工环境战略重组的第十个年头，我们要始终坚持强长板、补短板的工作原则。
强长板方面：一，强化存量管理，保持安全稳定运营，确保品牌安全；二，抓紧时间、积极作为，争取彻底解决历史遗留问题，为公司发展甩掉包袱；三，持续做好团队建设，继续保持好我们在人才培养、企业文化建设等方面的优势。
补短板方面：一，贯彻落实第一责任人机制。增量获得第一责任人是区域总/项目总，主要负责人是投资团队和各项目公司负责投资的同事，最核心的是通过投资体系的建立实现全员投资；二，积极开拓再生水、自来水等新赛道；三，强化对投资工作的激励政策，提高工作积极性，加强四个能力建设，力争实现增量任务全面突破；四，发挥双股东优势，用好建工集团的投资渠道，用一双翅膀帮助建工环境投资工作实现更好更快发展；五，全面进取，持续跟上组织发展的速度和脚步。
他要求建工环境全体员工要从思想上高度重视，要树立高远的志向，坚定信心、奋力直追。
王正国 /东部大区总经理助理兼市场投资部总经理
王正国在会上通报了东部大区2022年在增量、新赛道等方面的整体完成情况，并对建工环境投资工作提出了指导建议。
一，加大项目信息搜索收集的力度，有的放矢地释放投资力量和商务力量；
二，高度重视区域公司改革，充分用好“一城一策”工具；
三，充分发挥建工环境拥有双股东、可以在全国范围内拓展项目的两大优势，项目信息抓紧报备、抢占先机；
四，强化责任意识的培养，向先进对标学习；
五，采取适当举措提升投资团队的积极性和危机感；
六，深入学习集团战略改革思想，夯实提升“坐商”能力。
牟洪礼 /东部大区副总经理
牟洪礼对建工环境的后续工作提出三点建议。
一，在经营客户方面，要做政府可靠的人、政府亲密的人、为政府创造价值的人；
二，提升对产品的认知能力，各项目公司从第一责任人到全体员工要形成学习型组织，善于学习集团的产品技术和能力；
三，区域总/项目总要提高自我站位，承担起第一责任人的担当，积极整合资源、合理配置资源，做好指挥员。
苏 凯 /集团市场投资中心副总经理
苏凯从“破局”的角度对建工环境今后的工作提出了新的理念和想法。
一，认清我们的产品差异和优势在哪里，发挥双股东优势，创新出新的服务模式；
二，客户画像不唯一，拓宽思路把所辖范围内所有客户的需求摸准摸透摸全面；
三，拓展业务策略，建立客户链接，积极开展提升客户体验感的营销活动，以服务类等轻资产项目增强客户粘性，从而带动低频产品的重投。
于良法 /集团副总裁
于总在会上作重要讲话。他对建工环境近年来在经营工作中取得的成绩给予充分肯定，并再次强调项目公司一把手是市场投资工作第一责任人。同时对建工环境提出七方面工作要求：
一，重视品牌安全和品牌影响。努力想办法解决问题，维护公司品牌；
二，要正视公司面临的重点工作、积极解决难点问题；
三，结合公司实际制定切实可行的激励政策、特殊政策，调动员工积极性；
四，积极主动策划对各级政府领导的拜访接待和会谈，多渠道铺路搭桥，解决问题、实现目标；
五，合理规划项目目标，盯准一个区域、一个项目把商务关系扎实做深做细做透做熟；
六，兄弟单位之间要互通信息、相互学习、相互借力，团结合作、互惠共赢；
七，生产安全第一位，要作为工作的重中之重去抓。
奋进的号角已经吹响，新的征程已经启航！建工环境全体员工要贯彻落实集团及大区工作要求，持续深化市场投资能力建设，努力完成2023年各项工作目标，全面推动公司实现高质量发展！
奋斗始于当下，奋斗创造奇迹！