7月31日至8月1日，建工环境在盐城召开2023年度中期工作会暨投资工作研讨会。会议深入贯彻集团和大区中期工作会精神，全面总结了公司2023年上半年市场投资工作完成情况和存量经营基本情况，深入研究2023年下半年发展思路，对投资工作、重点项目进行了调度部署。
集团副总裁于良法，东部大区副总经理兼建工环境总经理陈德明，东部大区高级专业总监牟洪礼、总经理助理王正国，特邀讲师杨旗、王臻绪，建工环境经营班子成员、各部门负责人、投资部部分骨干，各项目公司总经理、投资部分管领导等30余人参加会议。
（一）投资工作研讨会：聚焦增量·全力以赴
/ 投资工作汇报及研讨分享 /
7月31日，建工环境召开了公司投资工作研讨会，副总经理谭亮主持。会上，谭亮对2023上半年市场投资工作情况、下半年工作计划进行了汇报，就本年度增量目标作了表态发言；各项目公司分别作上半年市场工作汇报和增量目标表态发言，对责任区域范围内重点增量项目的推进节点及计划作进一步汇报，与会领导现场调度、给予工作指导；聊城区域冠县公司总经理杨旗、青岛区域日照公司总经理助理王臻绪受邀出席，现场作了客户经营与市场拓展经验分享。
/ 领导讲话 /
建工环境总经理陈德明对公司2014年以来的增量和利润趋势进行了深度分析，由此指出增量的获得将直接影响建工环境未来的发展。对下半年增量工作的开展，他强调了三点工作要求：一，进一步提高对“项目总经理和公司投资部是增量的责任主体”的认识，要认真贯彻落实；二，要高度重视新区域新增量的开发，公司投资部和项目公司要加强合作，加速推进湖北市场以及其他空白区域的突破，同时要全力以赴做好存量的调价工作，有效获取“小增量”；三，各项目总经理要带动“全员投资”，持续宣贯、落实公司激励政策，充分调动整个投资团队愿意打仗、能打胜仗的积极性。
基于建工环境目前的发展现状，东部大区总经理助理王正国从以下五方面提出工作要求：一，从客户关系入手，围绕客户寻找机会。各项目公司要加强客户关系的建立和客户层级的提升，做好存量经营；二，深化市场体系建设，提升品牌影响力；三，提升项目总经理、市场投资人员的项目研判能力，提高有效项目信息转化率；四，强化“1+4+4”业务开拓，同时投资部要对项目公司强化业态宣贯，做好支持服务工作；五，大力宣贯“全员投资”，奖励举措和惩罚措施并举，扩充市场投资团队，充分利用双股东的商务力量、高层力量开拓新市场。
东部大区高级专业总监牟洪礼充分肯定了建工环境各项目公司对“客户为源”战略的贯彻执行。他指出，第一，客户关系维护非常重要。建工环境要学习借鉴日照公司、冠县公司及其他优秀单位的客户经营和市场拓展经验，做好客户关系网络建设；第二，要积极参与大区今年启动的客户关系评分评级考核工作，认真学习营销动作指引，提升商务关系；第三，投资团队要提升判断力，聚焦重点项目重点发力；第四，加强项目之间面对面地交流和学习，开拓发展新思路。
集团副总裁于良法肯定了建工环境在存量经营和回款工作方面取得的优异成绩，以及建工环境对增量工作的意识转变和高度重视。关于增量发展问题，他提出五点要求：一是要深度识别项目信息，集中资源跟进重点项目，必要时积极呼叫集团和大区给予资源支持；二是要适度增加投资专业人员，加强投资队伍建设；三是要加强对项目公司有关人员投资专业知识的培训，就项目识别能力的提升做深入研究和指导；四是要重视对客户的构建、维护和管理，从而助力增量、收费等工作顺利开展；五是要高度重视并确保生产安全和品牌安全。
（二）中期工作会：存量为基 · 奋楫笃行
8月1日，建工环境召开了公司2023年度中期工作会，财务副总监陈燕飞主持。会上，公司财务总监汪志平就2023年上半年建工环境存量项目经营基本面作了详细汇报，分别从核心指标完成情况、经营事项进展情况两大版块进行了业绩回顾，并依此明确了下半年的关键任务及工作目标；公司经营部经理孙燕群对6家项目公司的12项重点工作及审计事项进行了调度，与会领导提出建议和要求，为下半年度工作的顺利推进提供了指引。
随后，建工环境总经理陈德明从以下六个方面提出具体工作要求：一，各项目公司要持续不断地做好生产安全管理，保证品牌安全；二，公司运营部和各项目公司要以“星级创建”为抓手，推动节能降耗提质增效，提升运营管理水平；三，各项目公司要着重解决历史遗留问题和部分收费的正常化，确保项目公司的生产经营一直在正轨上；四，依托存带增做好客户服务，树立品牌形象；五，做好多元化布局，积极学习东部大区优秀的市场投资经验，做好从行商向坐商的转变；六，以特许经营协议为纲防范风险，加快推进改扩建项目早通水、早商运、早收益，通过调价管理实现存量项目的“小增量”。
最后，公司总经理陈德明再次强调，各参会人员认真学习领会集团和大区领导讲话精神，全体员工要统一思想、迎难而上，扎实推进各项工作，向年度目标发起冲锋。
征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。本次会议对投资工作进行了全面梳理和经验总结，对存量业务作了整体盘点和重点工作督导，为下半年的工作开展提供了明确方向。