2011年是“十二五”的开局之年，借着发展浪潮，北京建工环境发展有限责任公司召开了公司的市场经营会议。会议结合“十二五”期间国家环保行业的发展趋势，针对建工环境市场经营体系的搭建和市场区域的布局等问题进行了一番深入的探讨，最终找到了适合建工环境发展的市场体系和市场区域。
一、“十二五”期间的环保市场：水务市场优化发展，新兴产业战略布局
在“十二五”时期，水环境保护仍是环保工作的重中之重，污染物总量控制、严格控制污染源排放、加快现有污染水域和地下水环境的综合整治应是改善水环境质量的重点工作。国务院批转住房城乡建设部等部门《关于进一步加强城市生活垃圾处理工作意见的通知》通知中要求，“十二五”末城市生活垃圾无害化处理率应达80﹪，生活垃圾资源化利用率应达50﹪。地方政府如北京、河北、福建等地都已公布“十二五”再生水发展规划，其中北京、河北在相关文件中称，到“十二五”末，两地的污水回用率将达75﹪和30﹪。据预计，“十二五”期间环保投资需求有望达3.1万亿，节能环保产业年产值可望达4.5万亿元，资源循环利用年产业规模可望达1.5万亿元。
从数据看来，在未来的5年时间内，国家将加大对水、固废和节能减排等环保行业的处理要求和监管力度，这将推动环保市场快速和多元化地发展。为在“十二五”的开局之年抓住宝贵的发展机遇，建工环境特召开市场体系的经营会议，着手搭建一个服务于环境公司的市场体系。
二、建工环境的“十二五”规划
㈠较高的年增长能力，良好的营业收入
在“十二五”期间，建工环境总体目标将保持30%的年均成长能力，2015年公司年营业收入将超过11亿元。在追求整体成长的同时，持续优化资产结构，提高对集团的投资回报。水务服务方面，控制水务资产规模在120万吨/日左右，形成区域优势，大力提升专业化运营的能力与规模，打造管理品牌，提升盈利能力，具备国内行业领先的资产和运营管理水平；环境修复方面，科研技术产业化、产业布局合理合理化、产业链条全面化，快速提升盈利水平，保持在国内市场的领先地位，于2015年底完成上市任务。环保新领域方面，结合公司发展战略，依托相关政策，投入技术研发与应用，形成新的发展动力，预计营业收入1亿元。
㈡具有持续创造力的综合环境服务商
建工环境成立之初就以成为“人类宜居环境的创造者”为愿景，打造“具有世界影响力、持续创造力的，为中国环境改善提供价值”的综合环境服务商。依据集团总体发展战略，分析内外部环境的发展趋势，建工环境在“十二五”期间的工作将紧紧围绕“实现一个中心任务，打造两项国内领先”展开。
“一个中心任务”即将公司打造成为集团新兴业务板块中有持续创造力、持续发展力及持续盈利能力的，与资本市场对接的支柱性板块；
“两项国内领先”指具有水务产业国内领先的资产运营能力，具有国内土壤修复产业领先的综合实力。（可做成图示）
㈢对接资本市场，优化发展模式
公司在追求整体成长的同时，将持续优化发展模式，增加发展的资源，提升企业运营的效率。因此，在“十二五”期间公司将积极对接资本市场，适时引入具有资源优势的战略合作者，以资产（资本）运作促进产业发展和经营管理，全力打造“具有持续创造力的综合环境服务商”，实现建工环境的跨越式发展。
三、建工环境的市场体系：统一思想、明确目标、合理配置、综合布局
建工环境为转变经济发展模式，实现公司跨越式发展，2011年3月28日就未来市场规划展开大讨论，并着手构建市场体系。搭建市场体系是为了进一步规范管理建工环境的市场经营工作，加强对市场工作的质量控制和量化管理，形成建工环境统一的市场体系，有效控制项目的源头质量及成本，并形成长效的激励机制，最终促进市场开拓的持续发展。市场体系搭建的基本原则为“二级设置，综合管理”，“二级设置”其中一级为建工环境总部，一级为建工环境成立3年来，通过不断发展逐渐形成的昆山、宜兴、盐城、徐州四大水务基地，尤其是以“昆山”为代表的水务基地，发展模式突出，品牌认知度高。市场工作的开展则是以建工环境总部为核心，已有项目基地为依托，通过良好的社会认知度和品牌影响力向周边区域辐射。同时，建工环境依托建工集团各二级公司及建工环境全员，以市场部为沟通桥梁，实现区域覆盖、重点关注和优势互补，确保市场信息的沟通、交流，顺利开展建工环境的市场经营工作。
四、市场区域定位
建工环境将结合建工集团的区域发展战略，将“长三角地区”和“京沪高铁沿线”作为重点区域市场。建工环境将提升市场营销能力，适度投资收益能力较好的水务资产，大力开拓运营服务市场，择机试水新兴产业，快速提升运营管理水平，形成企业品牌，输出管理服务，提高业务盈利能力，打造“综合性的环境服务商”。
㈠ 水务板块：延伸行业服务链条，提升企业盈利能力
环境服务在“十二五”期间的重点任务：发展污染治理设施的专业化、社会化运营服务业；推进环境综合服务的模式创新，扶持综合服务商的发展；逐步培育新兴环境咨询市场；延伸行业服务的链条，提高环境服务业技术水平。环境服务内容包括：环境方案规划与设计、技术咨询、工程总包、工程监理、运营监理等全程服务。“十二五”期间，建工环境将致力于环境咨询，工程总包，运营服务等环境服务行业，着力打造“具有持续创造力的环境服务商”的品牌核心竞争力。
㈡ 修复板块：加大科研投入，打造核心竞争力
土壤修复领域则在已有的土壤修复工程服务的基础上，采用自主投入、合作投入与定向委托的方式发展全产业链业务，拓展场地风险评价、药剂/设备的生产/代理、终端处置基地等上下游环节；适时推动与土壤修复紧密相关的污染修复项目，以此为契机进军生态修复和水体修复市场。大力推进技术研发，与国内外科研院所及企业横向合作，加大科研投入，获得核心的自主知识产权的专利和科研成果，拥有土壤修复领域的一流技术团队，参与国家有关环境修复的政策制订工作，成为修复行业的领头军，打造“以技术为先导的综合实力”的核心竞争力。
㈢ 创新+技术合作=潜在目标客户
加大科研力度，促进产业合作，寻求潜在市场客户，是建工环境实现跨越式发展的关键所在。同时，创新是企业发展的“血液”，关系企业的快速成长，新兴产业孕育着新的经济增长点，也是新一轮环保行业转型发展的战略制高点，建工环境将把新兴产业的开发作打造“综合环境服务商”建设的一个重要的部分。
目前，建工环境在水务、土壤修复等方面已经与众多国内外科研院所和知名企业进行过合作。例如：与比利时Aqua plus公司就水处理、污水处理设施建设方面的合作；参与国家863课题“城市污水SBR处理设备成套化研究”以及水专项课题“A2O工艺稳定运行与强化脱氮技术研究”，课题都取得预期效果，并获得多项专利；为了在再生水处理设施的运营服务领域拥有竞争力，公司与拥有最先进的MBR设备及技术的GE公司合作，目前已建成1.25万吨/日规模的再生水处理示范厂；与清华大学合作建立具有自主知识产权的修复技术、设备的研发北京首家污染场地修复联合研究中心；成立总投资14亿元人民币、占地面积约400亩的国内首个集土壤、污泥、建筑垃圾为一体的国际化终端处置中心—“北京建工环境修复中心”等等。
以上种种科技合作和产业联盟都是建工环境为探索包括污泥处置、光伏发电、海水淡化、新能源等在内的新兴领域中的潜在市场和客户，助力公司实现“十二五”期间产业结构的升级。
结束语：完备的市场体系与创新有密切的联系，市场体系为创新提供条件，创新促进市场体系更完善。完善的市场体系与激励制度的建立，为建工环境开拓市场，实现跨越式发展提供了有力的保障。“十二五”将是祖国腾飞的五年，是环保事业飞速发展的五年，也是建工环境实现跨越式发展和创造“具有持续创造力的环境服务商”的五年！